מתווך הנדל"ן צריך לדעת כמה שיותר על בדיקת נכס לפני מכירה או השכרה. בתור מתווך עסקת הרכישה של הדירה, חובה עליך לחנך את הלקוחות שלך לגבי הביצוע והממצאים של בדק בית.
סוכני נדל"ן מהווים חלק חשוב בעסקאות מכירה וקנייה של נכסים, החל ממכירה של דירות מקבלן בפרויקטים של בניה חדשה ועד לעסקאות מכירה של בתים פרטיים יד שנייה. מכיוון שכל השלמת קנייה של נכס בישראל מומלצת שתתבצע רק לאחר בדיקת בדק בית מקיפה על ידי בעל מקצוע בתחום בדק הבית, זה לא מפתיע שמרבית סוכני הנדל"ן נתקלים בבדיקות נכס במהלך עבודתם. יתרה על כך, סוכן נדל"ן אחראי ימליץ ללקוחות שלו לבצע בדיקת בדק בית לפני חתימה על חוזה רכישה של דירה יד שנייה או קבלת מפתח של דירה חדשה.
סוכן נדל"ן צריך לקחת את הנאמנות והאחריות שיש לו לקונים הפוטנציאליים (הלקוחות שהוא משרת) ולהדגיש להם את החשיבות של ביצוע בדיקת בדק בית. נוסף על כך, הוא צריך לחנך את הלקוחות שלו לגבי תפקיד בדק הבית בתהליך רכישת דירה מקבלן או ממוכר פרטי. הנה כמה עובדות בסיסיות שמתווך נדל"ן צריך לדעת על בדיקת בדק בית וטיפים שהוא יכול לחלוק עם הלקוחות שלך במהלך הטיפול שלו.
בדיקת בדק בית נועדה בכדי לאתר ליקויי בניה
מתווך נדל"ן חייב לדעת שהמטרה העיקרית של בדיקת בדק בית היא לאתר ליקויי בניה קיימים בנכס. ליקויי בניה יכולים לנוע בין צביעה לא תקינה ועד לבעיות מסיביות של בניה בשלד. בתור מתווך יש להסביר ללקוח שבדק בית נועדה להציג ללקוח תמונה ריאלית של מצב הבניה בנכס, ולכן, היא בדיקה מאוד חשובה ללקוח. ללא בדיקה כזאת יכול מאוד להיות שהקונה הפוטנציאלי ירכוש נכס במצב בניה אחר בפועל מאשר הובטח בחוזה הרכישה.
מתווך צריך לדעת לקרוא חוות דעת הנדסית
בסיום כל בדיקת בדק בית מקבל הלקוח חוות דעת הנדסית של מהנדס בדק בית, אשר הנה דו"ח הממצאים של כל הליקויים שנמצאו בנכס במהלך בדיקת הנכס. חוות דעת הנדסית זו מנוסחת בשפה מקצועית ובפירוט על פי הסטנדרטים המתבקשים. מתווך נדל"ן צריך לדעת לקרוא חוות דעת הנדסית של מהנדס בדק בית ולסייע ללקוחות שלו להבין את משמעות הממצאים.
עזרה במציאת מהנדס בדק בית מנוסה
מתווך נדל"ן צריך לדעת שהיכולת של מהנדס בדק בית לאתר ליקויי בניה תלויה רבות בניסיון התעסוקתי שלו באיתור ליקויי בניה בנכס דומה. כלומר, ככל שמהנדס בדק הבית מנוסה יותר כך הסיכויים גבוהים יותר שהוא לא יפספס ליקויי בניה קיימים. מומלץ שבתור מתווך נדל"ן תחזיק באמתחתך שמות של מספר מהנדסי בדק בית שאתה סומך על המקצועיות והשירות שלהם בכדי להמליץ ללקוחות שלך.
עודדו את הלקוח להיות נוכח במעמד הבדיקה
נוכחות של רוכש הנכס אינה נדרשת בכדי לבצע את בדיקה בדק הבית, אך חברות בדק בית מאוד ממליצות למזמין הבדיקה להיות נוכח במעמד ביקור מהנדס בדק הבית. מזמין הבדיקה יכול לקבל הרבה תמורה מלהיות נוכח במעמד ביקור המהנדס. הוא יכול להתלוות למהנדס בדק הבית ולקבל ממנו הסברים על הליקויים השונים שאותרו וייעוץ לגבי הפעולות הנדרשות לתיקונם. בתור המתווך חשוב שתעודד את הלקוח להיות נוכח בבדיקת בדק הבית בכדי לחסוך אי הבנות בהמשך תהליך הרכישה.
הסבר ללקוחות את ההשלכות של ממצאי בדיקת בדק בית
חשוב מאוד להסביר ללקוח את ההשלכות של ממצאי בדק הבית והפעולות העומדות בפניו לאחר חוות הדעת ההנדסית. הלקוח צריך לדעת האם באפשרותו לסגת מעסקת הרכישה, לדרוש תיקונים מהקבלן המבצע על פי דו"ח בדיקת דירה חדשה, לבצע שינויים בחוזה, לנהל משא ומתן על מחיר הנכס וכו'. כלומר, עליך להסביר ללקוח כיצד הממצאים של בדיקת בדק הבית יכולים לתרום לו לרכישה נבונה יותר של הנכס.
